によると株式会社アイ・エム・アール, 平均年間走行距離は、1993 年モデルの車両の 11,400 マイル強から、より新しい 2013 年モデルの 14,500 マイル超までの範囲です。簡単に言えば、人々は車をより長く保有し、より多くの走行距離を走行するようになっています。これは当然、ワイパーブレードを含むより多くの交換部品が必要になることを意味します。
同時に、ワイパーブレード市場における競争は激化しています。卸売業者や自動車部品小売業者にとって、通常、最も安い製品を販売しても長期的な利益は得られません。それは、市場で自分の居場所を見つけ、そこを中心にビジネスを構築することから生まれます。
製品の選択やサプライヤーの探しを開始する前に、実際に販売する相手を理解するために時間をかけてください。顧客について明確であればあるほど、誰も欲しがらない在庫を抱えてしまう可能性は低くなります。
気候: 雪や氷がよくある場所にいる場合、冬用ワイパーブレード もっと理にかなっているかもしれません。市場が高温多湿の場合、顧客はおそらく耐オゾン性と耐紫外線性をより重視するでしょう。
道路を走っている車両を見てください：古い車は通常、従来のワイパーブレードをまだ使用しています。新しい車両では、ビーム ブレード、ハイブリッド ブレード、または特定のアダプター システムが必要になる可能性が高くなります。
価格予想: 一部の顧客は、最安値を購入することを主に重視しています。耐久性、拭き取り性能の向上、後々の問題の軽減のために、喜んでより多くの費用を費やす人もいます。
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モデル |
それが何を意味するか |
特徴 |
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量と価格を重視 |
より多くの販売を行い、価格の競争力を維持する |
効率的な購買、安定した物流、サポートしてくれる強力なサプライヤーが必要 |
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専門分野 |
冬用、高級車、特殊気候用ワイパーなどの 1 つのセグメントに焦点を当てる |
販売量はそれほど大きくないかもしれませんが、利益率はより良いことがよくあります |
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サービス |
価格で競争するだけでなく、設置、アダプターのマッチング、プライベート ラベル プログラム、またはより迅速な納品についても顧客を支援します。 |
ワイパー（/windshield-wipers.html）そのもの以外に何かを追加する |
A 良いワイパーブレード工場 完全な製品範囲を提供できる必要があります。ビーム ブレード、ハイブリッド ブレード、従来型ブレード、ウィンター ブレード - それらは 1 か所で入手できるはずです。これにより、購入と在庫管理が非常に簡単になります。
カスタマイズの柔軟性: サプライヤーがプライベート ラベルのパッケージング、ロゴ印刷、さまざまなアダプター オプションをサポートできれば、独自のブランドを構築することがはるかに簡単になります。
品質は一貫している必要があります: ある月は良くなくても、次の月には違ってきます。耐久性レポート、オゾン試験結果、温度試験データを求めてください。自分の製品に自信を持っている工場であれば、躊躇せずに製品を見せてくれます。
MOQとリードタイム: ビジネスのやり方にも合うはずです。少額のテスト注文から開始できるため、新しい市場に参入する際のリスクを大幅に軽減できます。
多くのビジネスは紙の上では似たように見えます。多くの場合、サービスは顧客を再び呼び戻すものです。
アダプター ガイドのようなシンプルなものは、U/J フック、バヨネット、ピンチタブ アームのいずれであっても、顧客が必要なアダプターをすぐに見つけるのに役立ちます。
取り付けビデオも役立ちます。現在、多くのディストリビューターがウェブサイトやソーシャルメディアでチュートリアルビデオを共有しています。顧客からの質問が減り、インストールの問題が解決しやすくなります。
ゴム製の詰め替えを提供することも役立ちます。予算を重視する購入者にとっては、ゴム ストリップのみを交換する方が低コストのオプションとなることがよくあります。
気候に基づいた推奨事項を提供することも簡単な勝利です。顧客が自分の状態に適したブレードを選択できるようサポートすると、顧客はあなたに対する信頼をさらに高める傾向があります。
重要なのは、サービスの小さな改善でも違いを生むことができるということです。価格が同程度の場合、人々はより簡単なサプライヤーから購入することがよくあります。
新しい市場に参入する場合でも、新しいサプライヤーと取引する場合でも、通常、大量の注文から始める必要はありません。まずはテスト注文をお試しください。品質がどのようになっているのか、サプライヤーの業績がどのようになっているのか、製品が市場でどのように売れているのかを確認してください。
商品が到着したら、販売、返品、顧客からのフィードバックに注意してください。特定のサイズがすぐに売れてしまう場合は、より多くのサイズを在庫します。一部の製品がほとんど動かない場合は、在庫を減らして資金を別の場所に投資します。
ワイパーブレード市場で自分の立場を見つけるには、顧客を理解すること、どこで競争したいのかを知ること、適切なサプライヤーと協力することの 3 つが重要です。
スポットレスでは、ディストリビューターや自動車部品小売業者がまさにそれを実現できるよう支援します。当社は、顧客が独自の市場での地位を築くのを支援するために、柔軟な製品ライン、プライベートブランドのサポート、技術文書、適合ガイド、製品テストレポートを提供します。
現在の調達計画を検討している場合、または市場向けにテスト注文を導入することを考えている場合は、お気軽にメールでお問い合わせください。ワイパーブレード8@xmyujin.com またはお問い合わせ。製品カタログ、テストデータ、ビジネスニーズに基づいた実践的な提案を喜んで共有させていただきます。
