ワイパーをまとめ買いする際に避けるべき 5 つの高くつく間違い (工場の視点)

こんにちは、調達専門家と自動車部品小売業者の皆様。

あなたの受信箱には見積書やカタログが大量に届いていることは承知しています。

プロフェッショナルとしてワイパー工場、避けられる間違いのために時間、お金、そして顧客を失うバイヤーがあまりにも多く見てきました。

間違い #1: 総所有コストを無視して、FOB の最低価格を追求する

これは最も一般的で高価なトラップです。

現実: 安い価格には隠れた請求書が付いていることがよくあります。非常に高い返品率、倉庫スペースの無駄、評判の低下、顧客からの絶え間ない苦情などです。

よく聞く話

東ヨーロッパからのお客様が疲れ果てて私たちのところに来られました。

私たちのアドバイス

焦点を「単価」から「総所有コスト」に移します。

間違い #2: 製品サンプルを形式的なもののように扱う

注文する前にサンプルをちらっと見ただけでは、目隠しをして運転しているようなものです。

現実: エンド顧客は、ノイズ、ビビリ、または縞模様をまったく許容しません。

私たちが解決する一般的な苦情

他のワイパーの性能に不満を感じていた北米の小売店が、当社の工場に切り替えました。

私たちのアドバイス

最も厳しい顧客と同じようにサンプルをテストします。

間違い #3: 貨物が税関で滞留するまでコンプライアンスを見落とす

これは悪夢のようなシナリオだ。

弊社がパートナー様の回避を支援するシナリオ：

ロッテルダム港に到着したコンテナが、REACH 文書の重金属に関する曖昧なデータのために保留されることを想像してください。

私たちのアドバイス：

サプライヤーにコンプライアンス証明を積極的に要求します。

RoHS/REACH 文書: 当社は、サプライヤーからの完全な材料宣言とテストレポートを、当社独自の適合性宣言に裏付けられたものとして提供します。

OE 認証に関する注意: より広範なアフターマーケットにとって重要なのは、ミリメートル単位で完璧な適合データです。

間違い #4: プライベートブランドの力を過小評価する

無名の商品を販売するということは、価格だけで競争していることを意味します。

私たちが見てきた変革:

東南アジアのクライアントは、オンラインでの激しい価格競争で無名のワイパーを販売することから始めました。

私たちのアドバイス:

真のプライベートブランドパートナーである工場を選択してください。

間違い #5: パートナーシップを築く代わりに現場でプレーする

確かに、最低入札価格をめぐってサプライヤーを互いに競わせるのは、現時点では賢明だと思われます。

前回原材料価格が高騰したときのことを思い出してください。

でも、ただのPO番号だった人は？

私たちのアドバイス:

ベンダーを探すのはやめましょう。

結論

スマート ソーシングとは、総コスト、検証された品質、ビジネスを成長させるパートナーシップなど、全体像を把握することです。

このガイドが貴社の調達プロセスに付加価値をもたらすことを願っています。

幸せな (そして有益な) 調達です!

こうした高くつく間違いを避ける準備はできていますか?

チャットアイコンまたはメールを使用するワイパーブレード8@xmyujin.com。